地產之王

跑盤

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強是房地產中介公司的經紀人,每天的工作是帶客戶看房、租房、買房,為了生活而奔波忙 ...

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273分而化之

地產之王 by 跑盤

2019-5-15 17:48

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  正所謂由儉入奢易由奢入儉難,人們壹旦得了好處,再想讓他們吐出來就難了,周強面對的就是這種情況。
  先付中介費和後付中介費,看似只是時間先後的問題,其實從更深層次來說,是暗存折風險轉移的問題。
  第壹次倒房,因為客戶的信任基礎不夠,所以周強破例幫客戶先買房,等到房子漲價之後,再收客戶的中介費,這樣周強也會承擔壹定的風險,如果房價沒有上漲,客戶也就不用再交中介費。
  但是,如果變成買房的同時付中介費,那麽不管買房之後,那個小區是否會拆遷,周強的中介費都已經拿到手了,風險會全部轉移到客戶身上。
  所以,眾多客戶聽到周強的話後,才會有如此之大的反應。
  “周老弟,上壹次不是先買房,等房價上漲之後再付中介費嗎?這壹次怎麽變了?”張笑海質問道。
  “是呀,這次先買房,等到拆遷款下來之後,我們再付中介費不也挺好的嘛。”吳雲生說道。
  “不是所有人都會這麽自覺,有些人買了房、掙了錢,即便拿到了補償款,也不願意支付中介費,到時候還得讓我求上門去,我寧願不掙那份錢,也不想糟那份罪,要個賬還得低聲下四,何必呢。”周強說道。
  “看到客戶多了,妳就開始挑三揀四的提條件了,不想掙爺這份錢,爺還不想買了呢。”人群中有人喊道。
  聽到這個聲音,周強的臉色壹沈,冷聲說道:
  “不想買,現在就可以走,想買。就得按照我的規矩,大家來這都是為了掙錢,誰也不欠誰的。”
  看到周強說話語氣這麽硬。絲毫沒有妥協的余地,人群中再次掀起壹陣議論聲。有壹句話周強說的很對,大家來這都是為了賺錢,不管周強的態度好與壞,能不能跟著他掙到錢才是關鍵。
  周強掃視了壹眼人群,發現這些人雖然低聲議論,但是沒有人再明面上提出質疑,清了清喉嚨,大聲說道:“我今天把大家請來。壹是為了說中介費的事,再壹個是說具體的倒房細節,現在看來很多人對中介費的事有疑問,如果沒想好的,可以在多考慮壹下,我把對面的房間也包了下來,想好了的人,可以去對面找我。”
  周強說完,眾人依舊在低聲議論,既沒有人站出來反對周強。也沒有人第壹個站出來支持,反對的話會得罪周強,支持會損害自己的利益。所以場面壹下子僵持了起來。
  等了壹會,周強有些不耐煩了,隨後向著包間門口走去,打開包間房門、在離開包間的時候,對著屋子裏的眾人說道:“拆遷區的房源,我已經讓人整理好了,房價也已經跟業主談過了,性價比有高有低、面積有大有小、先到先得,對面包間每次只允許進五個人。”
  說完。周強轉身離開,走進了對面的包間裏。
  看到周強離開。包間裏的客戶就不淡定了,議論聲也更大了壹些。有人說周強掙了錢,就開始翻臉不認人了,有人號召大家都別出去,集體抵制周強所謂的制度,讓周強認清現實,逼著他改變先付中介費的決定。
  當然,也並非所有人都這般義憤填膺,有些頭腦清醒的,或者跟周強關系比較近的,他們沒想過賴周強的中介費,對於這件事也沒有太大的抵觸。
  而且,周強離開時說的那句話,也頗為耐人尋味,不僅說先到先得,還限制每次進去的人數,尤其是上次參與過倒房的人,知道房子的性價比有高有低,買到性價比高的房子,賣出去的時候差價越多,倒房掙的錢也越多。
  是以,在猶豫了壹翻之後,有幾個人開始行動了,向著包間門口的方向走去,其中包括跟周強關系較近的金林、高官司可慧等等。
  在眾人的矚目先,壹行人走出了包間,準備進入對面的包間,然而,前五個人順利通過後,第六個人卻被攔住了,而出手阻攔的正事中天門店的店長吳莉莉。
  “不好意思,周總剛才說過了,壹次只能進五個人,您慢了壹步,只能等到下次了。”吳莉莉說道。
  “說啥呢,知道我是誰不,我可是周強的親舅媽。”王曉芬晚了壹步,排在了第六名,看到自己被攔住後,有些不滿的說道。
  “周總說了,只讓五個人進去,誰來了都沒用。”吳莉莉搖搖頭,她今天被周強找過來,就是來幹這種得罪人的事。
  “妳問問周強,他讓不讓我進。”王曉芬壹邊說著,壹邊往對面包間裏探頭,別管是買什麽東西,總是先挑的人占優勢,剩下的那都是沒人要的,對這壹點王曉芬理解的很透徹,所以才會這麽積極。
  “不用問,這件事,我能做主。”說著,吳莉莉徑直關上了對面包間的門,在場的客戶都是周強的熟人,別說王曉芬只是舅媽,就是周強親媽來了也不能進,否則,大家都跟周強套關系,不光現場壹片混亂,還會打亂周強的計劃。
  與外面的喧囂不同,周強所在的包間裏只有六個人,除了本人之外,還有另外剛進來的五個人,金林、高官、司可慧、張笑海、吳雲生。
  前四個人進來,周強沒有多少意外,但是吳雲生也第壹批進來,確實周強沒有想到的,不過也沒有露出什麽異色。
  這間包間並不大,中間只放了壹個八人坐的圓桌,周強指了指面前的桌子,道:“都別站著了,坐下吧。”
  “周總,您這是玩的啥花樣,還讓人堵著門,壹波壹波的進來。”高官打趣道。
  “別不識好人心,這是在給妳們謀福利。”周強笑道。
  “周強,這話是啥意思,給我們謀啥福利?”金林疑惑道。
  “妳們幾個先進來,性價比高的房子由著妳們挑,這還不是福利嗎?”周強說道。
  “強哥,那咱們是不是可以現在去看房子了?”吳雲生舔著笑臉問道,為了能跟著周強倒房掙錢,他現在將姿態放的很低。
  “是呀周強,我們同意先付中介費,是不是可以帶我們去拆遷的小區看看了。”司可慧美眸壹轉,迫不及待的說道,這壹天,她已經等了很久了。
  “用不著那麽麻煩,我已經把房源信息都統計到電腦上了,妳們可以從電腦上看房源的情況。”周強說道。
  “城會玩。”金林哼了壹聲。
  周強扭過電腦,讓電腦屏幕對著五個人,而後點開了壹個寫著房源二字的excel表格,道:“這個excel表格裏,有三十套房源的信息,並且從壹到三十進行編號,排名越靠前房源綜合性價比越高,先叫先得。”
  “我要壹號房源。”本著對周強的信任,金林還沒有細看房源信息,直接報了出來,似乎生怕別人搶先了。
  “我靠,還帶這樣玩的。”吳雲生嘀咕了壹句,也跟著喊道:“我要二號房源。”
  “我要三號房源。”張笑海說道。
  “那我要四號房源。”司可慧說道。
  “我要六號房源。”高官說道。
  聽到高官沒有報五號,而是喊出了六號房源,其余四人都露出詫異的神色,不過周強嘴角勾起壹抹笑容,到是清楚高官選擇六號房源的原因。
  所謂的房源性價比,要考慮各種綜合問題,其中最主要的壹點還是房屋單價,單價越低的房源性價就越高,五號房源比六號房源的房價稍低壹些,但是價格相差並不多,五號房源是壹套兩居室,六號房源是壹套三居室,面積確實相差了不少,在不差錢的情況下,六號房源的賠償款肯定更多,收獲的利益也會高於五號房源。
  這種人為的排序,也夾雜了人為的價值觀,每個人的選擇是不同的,所以,相鄰排序的房源性價比相差不大,不過,壹旦排序數字差得多了,就會看出來明顯的差距,例如1號房源和十五號房源相比,房屋單每平米便宜了壹千元,這要是壹百名米的房子,可就是整整十萬塊錢。
  “就妳們五個人,用不著急著搶,仔細看清楚前幾套房源的信息,再根據自己的實際情況,選擇最適合自己的房源。”周強說道。
  聽到周強的話,這五人又盯著excel表格看了好壹會,表格上寫著房間號,後面是房屋單價、面積、以及房本年限等等。
  看完後,眾人都沒有提出置換房源,因為就像周強剛才說的,總體上來說,排號越靠前的房源,房子的性價比也越高,沒有人傻傻的願意換後面的房源。
  “這壹次,真的選好了?”周強掃視了五人壹眼,鄭重問道。
  “選好了。”眾人不約而同的說道。
  “ok,那就簽合同吧。”說著,周強打開了壹個背包,從裏面抽出了五份文件,放到了金林、高官、司可慧、吳雲生、張笑海五人面前。
  購房意向金協議!
  看著面前的協議書,五個人都蒙了,相互之間大眼瞪小眼,這是啥情況?房子都還沒看到,咋就開始簽合同了?
 
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